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9月车市硝烟弥漫经销商用尽营销策略

信息来源:uooqoo.com  时间:2008-12-22  浏览次数:185

  都说“金九银十”,今年也不例外,刚一进9月,表现最为明显的车市便开始了营销大战,可谓硝烟弥漫。各品牌经销商用尽营销策略,加大力度推出了极具诱惑的销售方式。其间不乏价格战、优惠战、款式战、性能战,而拼价格往往是行业促销常用的杀手锏。从近期车市扎堆降价的情形中便可见一斑,奔驰E系、宝马5系,以及一些日韩系车型,均有大幅降价,并且降幅惊人,以进口奔驰E系降幅为最大,达8万之多。
  9月车市,营销战已经打响,硝烟弥漫的汽车市场似乎在诉说着这样一个事实:汽车降价或成一种趋势。这不免引起了一些营销人士的担忧。“毫无疑问,汽车降价促销会刺激消费者的购车欲望,对减轻库存压力、提高销量等都会起到很大的作用,但降价并不是一种聪明的营销手段。”有汽车营销高层直言,“频繁的降价会伤及品牌,会让购车者觉得汽车在贬值,从而影响到购车。”
  其实,这种担心也不无道理,目前已引起了一些厂家和商家注意,为维护品牌,他们开始积极寻找其他有效措施,并制定新的营销策略。记者在走访京城几家4S店时,了解到一汽中业丰田店、森华丰田店和中润发奥迪店,在近期的降价风波中,并未随大流,而是采取了其他营销措施,非但没有影响到销售,相反却取得了不错的业绩。
  夜可视汽车夜视仪外部安装效果图
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  夜可视汽车夜视仪内部安装效果图
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  在中业丰田,凡购买皇冠全新商务车型的,均可获赠价值2万元的大礼包,内含夜可视汽车夜视仪、GPS等各种中高端配置,这极大的强化了汽车配置,而配置的提升更为其市场竞争力添加了砝码,其安全性、便利性和尊贵感的增添,都使其尽显全新皇冠的商品魅力,因而在同款车型中,其性价比堪称翘楚。而在森华丰田和中润发奥迪,这两家店则推出的是主动安全防护设备——夜可视汽车夜视仪的试装活动,也就是说凡购买店里任意款车型,如有意增加爱车安全配置或对夜可视汽车夜视仪有兴趣但对其安全性能存有疑虑的,均可预先享受10天的试装体验。此举一出,便吸引了很多客户前往。
  夜可视汽车夜视仪外部安装效果图
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  综合观之,记者发现,无论是中业丰田、森华丰田,还是中润发奥迪,其逆降价潮流而动却能赢得很多客户青睐的“法宝”也不难觉察。其实他们是把最大的收益让给了消费者,这怎能不被聪明的消费者发现。具体来说,像中业丰田大礼包赠送的夜可视汽车夜视仪,很多人也许不是很了解,但那却是目前汽车电子安全产品中的高端配置,在一些进口车型中已成标配,然而,据记者了解,目前国内能够完成此项技术生产的仅有北京金世仓科技有限公司一家。透过它,驾驶者能够很清晰的发现前方隐藏在黑暗处的潜在危险,使得黑夜变得像白天一样,从而大大提高了夜间驾驶的安全性。在皇冠车上安装上像夜可视汽车夜视仪这样的高配,整个车的档次立马就可以提升一大截,购车者又怎能不动心,不买中业丰田的帐呢?如此大手笔的巨赠,也足以见出中业丰田领导者的思想是何等的前卫和大胆。看来经销商对于购车者的消费心理研究的已是心知肚明了!
  其实,话说回来,无论是何种形式的营销策略,其主要目的只有一个,那就是要尽一切可能、以各种信号去刺激消费者的购买欲望。究竟何种营销模式最优,评判的标准只有一个,那就是销售业绩,就是看谁能在最短的时间内取得最大的收益。然而,在记者看来,无论是厂家,还是商家,其费尽心思进行的营销战,很大程度上是一场应对消费者的心理战,而最能打动消费者的,除了产品的舒适性之外,还有就是来自于厂家和商家的人性化关怀。

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