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“老帅”钟信才 佛山照明的管理之路

信息来源:uooqoo.com  时间:2009-06-08  浏览次数:271

  钟信才,61岁,佛山电器照明股份有限公司董事长、总经理。在佛山照明担任一把手24年,把一家年产值只有500万元的小企业,打造成堪与飞利浦、GE、西门子抗衡的竞争者。
  他领导的佛山照明被誉为“上市公司的楷模,中国股市的模范”。至2004年,佛山照明在上市后的10年里,累计分红派现13.01亿元,比上市以来从证券市场募得的资金12.86亿元还多,被业内誉为“现金奶牛”。钟信才说:“股东才是上市公司的老板,饮水不忘挖井人,上市公司应该好好回报股东”。2004年,佛山照明国有股权全部转让给外资公司,而已到退休年龄的钟信才依旧被新的大股东接纳,继续主政佛山照明,充分表明钟信才及其管理团队是值得信赖的。
  他掌管的佛山照明在上市10年的时间里,给股东派发了比在市场募得的资金还要多的红利。在一蹶不振的中国股市里,上市公司黑幕重重。钟信才展示的不仅仅是一个经理人的经营智慧,更是一个经理人的社会责任和良知。
  身为佛山照明的董事长兼总经理,钟信才有两个广为外界传扬的特点,一是勤俭,放在广东就叫“孤寒”,公司即便是花两元钱买支圆珠笔,钟董事长也必须亲自审批。虽说勤俭乃中华民族优良美德,但关于钟总常在车间的垃圾箱搜寻有利用价值之物的“传说”,发生在经济发达的广东,且还是发生在一家实力公司的老总身上,还是令很多外界人士深感不可思议;钟的另一特点就是工作狂。钟信才对外界这些评价一点都不讳忌,当记者问他作为一个企业家,自己认为最大的优点是什么时,他答曰爱厂如家、勤俭办厂、贴身管理。据说钟一天之内大部分时间都在各车间转,他说“这对一般的老总来说是很难做到的”。
  现场管理成为钟的杀手锏
  别人很难做到的事,钟信才近三十多年如一日坚持下来了,于是佛山照明便有了别的企业所不具备的优势,即便如欧司朗、菲利浦这样的行业巨头也难望其项背。这一最大的优势便是远远超出行业平均水平的销售利润率。据照明行业的统计数字,行业平均毛利率水平是13%,而佛山照明达到了令人惊讶的30%以上。这一惊人的利润率使佛山照明在激烈的市场竞争中有了核心竞争力。佛山照明的董秘林奕辉曾骄傲地告诉记者:佛山照明一年销售收入12个亿,利润做到2亿多,有的外资公司在中国销售收入一年8个亿,但利润只有几千万。
  钟信才成功的秘诀何在?钟道出了他长年深入第一线与工人打成一片的理论背景,他说,欧司朗及一些投资基金都认可我们的管理,认为佛山照明的管理很细致。我认为企业要搞好,就是要整天深入下去,进行现场管理。只有深入下去,才能了解企业,掌握情况,协助下面进行现场管理。现场管理搞得好,可以对材料的消耗、产品质量的提高、人员素质的提高,成本的降低带来不可估量的效果。其次,通过现场管理可以找到企业今后发展过程中需要坚持的东西以及需要解决的问题,并将没必要的东西摒除掉。再者,通过现场管理还可以发现生产过程中的漏洞。“所以包括毛泽东在内的一些国家领导人过去都要定期下去视察,就是这个道理。”钟笑道。
  谈起现场管理,钟信才滔滔不绝,他说,对现有管理者来说,要搞好企业,关键在选拔人才,企业需要起用德才兼备的人才,也就是能吃苦在前,能亲历亲为,带领一帮人去拼搏的人才,这种人也只有深入下去才能发现,提拔上来,为企业不断注入新鲜的血液。
  由于长时间深入车间,很少能见到钟信才西装笔挺,气宇轩昂的形象,他笑道,车间里都是热气腾腾,工人们满头大汗的,你一个人衣着光鲜也不像样嘛。不过同注重佛山照明对股东回报的公众形象一样,钟信才在见到我们摄影记者的镜头对着他时,还是不忘整整头发及衣领,给镜头留下儒雅的一笑。
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