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优尔玛特:产供销一体 打造汽车用品五星品牌

信息来源:uooqoo.com  时间:2009-11-05  浏览次数:301

  【慧聪汽车电子网】前言:对于许多汽车用品店来说,面对着激烈的竞争,能够站稳脚跟维持发展已实属不易。而当企业逐渐发展到一定程度时,通过复制原有经营模式,走规模化经营之路,在稳妥中实现扩张是大多数用品店的必然选择。然而,这条路对于山东省德州市优尔玛特汽车用品有限公司(以下简称“优尔玛特”)来说并不适用。面对着企业快速发展所迎来的企业未来发展方向问题,优尔玛特总经理杨维民并没有选择“小富即安”的道路,而是选择了一条更艰辛、更令人敬佩的道路--通过向汽车用品产业链上游进军,建立产、供、销一体化的经营网络,继而在山东全省构筑起自己的营销网络。实践证明,这是一个非常有远见的思路。正是在这一思路的指导下,杨维民和他的优尔玛特“王国”面对着汽车用品市场的“腥风血雨”,始终站立在风头浪尖,用勇气与执着在齐鲁大地上书写了一篇激情豪迈的诗篇。
  目前,经过3年多的发展,优尔玛特已成为德州市规模最大、在山东省汽车用品行业有较大影响力的汽车用品代理商,并在汽车用品渠道和产业链上牢牢占据着优势。作为一家从汽车用品三级市场起家的零售店,是如何在竞争激烈的汽车后市场中找到自身定位并实现“逆市而扬”的?为此,近日,慧聪网编辑采访了山东省德州市优尔玛特汽车用品有限公司总经理杨维民,请他为我们讲述他与优尔玛特的故事。
  山东省德州市优尔玛特汽车用品有限公司总经理杨维民
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  从汽车用品零售店“转型”为汽车用品代理商
  说起优尔玛特的发展历程,那还得从2004年说起。当时,在中国汽车用品市场还未像今天这样为众人所关注的时候,杨维民就敏锐地看到了汽车后市场的发展潜力,毅然投身于汽车用品零售业。由于当时德州汽车用品店还不多,市场还处于卖方市场,这让杨维民大赚了一笔。但之后,伴随着越来越多的人进入这一行,使得汽车用品竞争日益激烈。杨维民告诉记者,2004年,整个德州不过10家左右汽车用品店,而到07年,已经达到了3、400家,整个汽车用品行业竞争已经达到了白热化。
  杨维民告诉笔者,对于德州这样的三级市场,以前,一些代理商并不很重视,这体现在以前他们从代理商那提货的时候,提货速度很慢,而且提货金额也有所限制。除此之外,对于从消费者那里返回来的“问题”产品,当他们用品店退给经销商时,经常遇到经销商和厂家来回“踢皮球”的事,无奈之下,最后还得由他们零售店自己来“买单”,这给杨维民造成不小的损失。此外,零售行业竞争加剧、产品流通渠道混乱以及不规范让杨维民陷入深思中。经过一番认真考虑,杨维民认为,汽车用品市场伴随着产品同质化和价格渐趋透明,市场未来其利润降低是必然趋势;其次,在“渠道为王”的当下,代理商和经销商已成为整个产品流通链中极为重要的一环,而省级市场代理商对市县级市场的重要性和市场缺乏深入了解,渠道并不规范,其还有很大潜力可挖。正是看中了这一点,杨维民决定逐步减少零售业务,“转战”做产品代理、向产业链上游进军!
  从汽车用品店转型到代理商并非易事,成功与否关键要凭实力说话,否则无异于“痴人说梦”。对此,优尔玛特凭借着自身长期积淀下的实力以及先进的理念,先后获得了好帮手、图音、索莱特等产品在德州的独家代理权。掌握了渠道,这为优尔玛特转变经营方式、实行多元化经营打通了一条坦途。2007年7月,优尔玛特在继续经营汽车用品店的同时,大举进军汽车用品批发业务,其产品涉及汽车用品及汽车电子两大类多个品牌。目前,优尔玛特拥有1家索莱特车载DVD影音专卖店、3家大型汽车用品连锁店。此外,其还向省内多家4S店及汽车用品店提供产品批发。
  产、供、销一体 杨维民的优尔玛特“王国”颇具规模
  如愿以偿进入汽车用品代理业务后,杨维民并没有满足。2009年,杨维民在参加慧聪网主办的“4S店牵手采购洽谈活动”中了解到,目前,汽车用品及电子产品生产门槛越来越低,这引发了杨维民的思考:自己拥有较为完善的营销渠道,若自己生产产品自己卖,那肯定又是另一番天地。想到这,杨维民不禁喜不胜喜。
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