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张蓬:汽车电子企业投放广告的战略和技巧

信息来源:uooqoo.com  时间:2012-07-12  浏览次数:282

 

    经过五、六月的市场低迷,郑州展的效果不明显的情况,突然发现又有一大堆的广告充斥早已疲惫的眼睛和生茧的耳朵。什么云啊雾啊,B平台C系列啊,3急、4G、5鸡、6圾啊,XX品牌XX风云人物啊,一个比一个低俗的宣传千篇一律的重来一遍。没有看不起的意思,只是有了视听上的疲劳,想鞭策大家能做出一些更有深度的宣传和投放的技巧。本人也没做过任何市场的宣传和策划,站在旁观者的身份站着说话不腰痛的来对投放广告的战略和技巧瞎说个几句,给挖空心思做市场的人来个笑料以缓解下心情。

    一、广告投入效果是可以量化统计的。我们要正确理性的看待广告投放,不能盲目,我们要把广告投放看作是一种投资行为,而不是消费行为,投资是有回报的,而消费则不是。每一次展会、每一次纸媒投放、每一次线下的活动、每一次BBS和门户网站的投放都可以进行一个事后的总结,受众的分类,受众的比例,受众的购买意愿等等都可以事后进行一些量上的统计。

    二、精准投放。广告不是万能的,但离开广告却是万万不能的。我相信没有不好的广告媒体,只有不适合的广告媒体。其实我们今天很多企业在投放广告时有不少误区,广告投放很不科学和理性。有一本书《广告策划与媒体投放技巧》里面,关于广告投放误区总结了25条,广告媒体只是一个载体,宏观世界就只能是一个人的衣服和外貌,但肯定不是他的大脑和思想。我们应该知道不同的媒体具有不同的受众,不同的受众就有不同的诉求和不同的读者、观者、网友,所以针对我们不同的产品销售渠道就应该选择不同的媒体进行精准投放。

    三、广告需要宣传的主体要明确。也就是广告投放是有技巧的。有必要进行广告的细分,也就是以品牌、产品、企业进行有关的详细推广步骤。目前的汽车用品行业,暂时还没有必要进行广告细分,就需要一个点,让它来凸显品牌的号召力,其它的关联产品可以依此来拉动。这一点在批发零售行业表现最为明显,先以整体形象进行视听轰炸,不同类别的产品立体合围,终端拦截,保证市场的占有率。

    四、广告投放的时机。产品是最适合投放广告的时机,是企业具备一定资金积累,而且行业品牌集中度不是很高、大众对这个行业的主要产品不是很清楚的时候。所谓的“广告黑马”就是在合适的时机进入大众视野,最大限度的吸引关注。这个时期的广告的思路是扬名铺货建立网络销售。汽车用品行业基本上是过了这个时期,却还在用老的套路在进行投入。广告投入的第二个时机是行业相对成熟,竞争极度严峻的时期。一般来说,这个时期大家的利润普遍都不是很高,销量就是利润,保证市场占有率是企业的战略,虽然利润降低,给企业带来的实际利益不仅是产品的销售,还有品牌的宣导以及对竞争产品的合理压制。这个时期的广告目的就是增量增量再增量。

    如何针对自已的目标客户进行媒体筛选,将广告投入做得更准确和得当是个永无止境的学习过程。企业做好推广宣传之余,还需要脚踏实地,先做专业再做强大。最好的广告还是口碑,以产品质量促销售,以服务质量赢市场是最基本的要素。

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