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一谷电子做汽车电子行业优质服务配套商

信息来源:uooqoo.com  时间:2012-11-09  浏览次数:844

 

  2012在大家的期许中走来,时光荏苒,不觉就要到了年关,又到年度回首总结的时候。受全球经济影响,注定今年是不平凡的一年,随着大环境的影响,汽车市场的发展增幅也有不小放缓,进而汽车后市场的销售也出现疲软态势,今年也是不少汽车电子企业艰难的一年。不过笔者发现,在众多的汽车电子企业惊呼这个寒冬特别冷时,一谷电子的业绩依旧有着不俗的表现。带着这些好奇,笔者走访了一谷电子,以了解在今年市场非常不景气的时候,一谷电子如何独善其身、稳中求进?一谷又是以什么独特的办法保障着今年目标的完成?一谷电子明年又将给为经销商及车主带来什么新的变化?对此我们采访了相关负责人。
  问:今年的秋季广交会,一谷电子给我们带来哪些产品?现场效果如何?
  答:广交会,我们主要展示了公司自主研发生产的摄像头和目前应用于全国各地大巴车上的监控系统。参展期间,来自世界各地的采购商都到我们的展会上参观,人流量还是挺多的,而且有相当一部分的采购商非常看好我们产品的海外市场。总体来说,效果相当好。
  问:今年360全景监控系统在市场上的反映似乎还不错,您看好这款产品吗?
  答:首先我觉得360全景监控系统更多是在玩概念,实质还是卖摄像头,客户问我要,我就说加个分割器。其实,目前360全景监控系统处于推广阶段,行业内多家企业都在培养车主的消费意识。从市场反馈情况看,各家企业销量基本在300-500套左右,而这样的销售不足以支撑工厂的产品研发。销量没上去的主要原因在于安装。安装比较复杂,耗时长,且产品质量还不太稳定。如果能将安装时间从6个小时缩短到3个小时,并且产品的质量和功能越来越完善,不仅4S店会非常乐意接受,消费者也会更乐意买单。
  问:常听您提到“定位”,一谷电子作为摄像头行业的领军企业,是如何定位自己客户的?
  答:以前,我们是多多益善,全国遍地开花,花开得越多越好。现在,我们转变了策略,会逐步剔除一些不合格的客户,保留下优质客户。这与一谷的品牌定位、产品定位、营销思路息息相关。做生意也需要讲究门当户当。反之,道不同不相为谋。目前,我们已经从5000个客户中,淘汰了2000个不合格的客户,保留的客户当中,很大一部分都是口碑和销量都不错的4S店。
  问:作为领军企业,很多同行都把一谷电子当做追逐目标,您是如何看待行业内同行的竞争?
  答:其实竞争从早期的产品竞争、渠道竞争,已经发展到了企业综合实力的竞争。仅仅有好产品而缺乏好渠道,只能让库存量不断升高,流动资金逐渐减少,企业发展也会止步不前;而有好渠道而缺乏好产品,会让产品的返修率越来越高,运行成本相对的升高,利润也会慢慢见底,企业的生存压力就会凸显出来。想要在竞争中占得先机,不仅需要好产品、好渠道,跟需要强劲的研发团队和完善的售后服务,以及企业内部的运转自如,总体来说,就是综合实力的提升。
  对一谷来说同行之间不存在竞争,我们已经把客户群体岔开了,就像刚刚说的做生意也讲究门当户对。每个客户都是动态发展的,发展阶段不同,选择不同。而一谷的定位很清晰,我们的客户群体也非常清晰。

  问:销售人员是一家公司的重心,一谷有多少销售人员,您如何打造自己的销售团队?
  答:我们目前有员工300多人,其中销售人员有30多名。我们打造销售团队,跟其他很多企业不同。我们不要在这个行业做过的人,如果需要人员,我们会自己培养新人,一步一步的带起来,花2-3年都值得的。因为没在这个行业待过人就像一张空白,更容易接受一谷的理念。对于新人,我们要求第一是要有责任心,第二才是个人能力。价值观一致的人才能长久合作,团队才能稳定发展。
  问:一年一度的“中国汽车电子行业十大品牌”活动即将启动,作为业内十大影响力品牌,您如何看待这场活动?
  答:慧聪在打造中国汽车电子行业的“奥斯卡”。一谷获奖是公司上下全员努力的结果,是一份至高的荣耀。另外,对一谷来说,因为9+1的体现形式反而提升了一谷的吸引力。即获奖企业中9家导航企业,只有1家摄像头企业,因此大家反而更加关注到一谷了,这对一谷的品牌知名度与美誉度拉升有显著效果。接下来,我们会关注今年的十大品牌评选活动。
  问:今年到目前为止,一谷电子的销量如何?明年有无什么计划?
  答:上半年,我们的产品销量还算可以,保持着平稳发展,并没有出现太多的波动,下半年郑州展后,市场的疲软让我们的产品销量有略微的下滑。不过进入9月后,销量开始回暖,金九银十到来。相信到年底,实现今年的销售目标不难。
  一谷一直致力于成为汽车电子行业第一品牌的优质服务配套商。为此我们不懈努力奋斗。

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