80后小伙贺业财希望从差异化竞争中找到市场突破口
家住宝安海裕社区的80后小伙贺业财，是湖南双峰人。2005年，和许许多多闯深圳的人一样，大学毕业后来到深圳为梦想而打拼。他说，宝安是创业的热土，而自己有激情燃烧的创业梦，有多年积累的人脉。地利、人和皆有了，他在等天时。
在打拼过程中积累经验和人脉
2008年原本学IT专业的他，为了更直接接触市场，便改行进入市场销售领域。他的工作就是负责把宝安一家数码公司的GPS导航产品推向全国市场。当时他负责该公司的华南、华北、山东等区域。一年里有半年多时间跑业务，很少有时间回来。每天与客户、朋友、代理商、经销商打交道。当初在所负责区域人生地不熟，一个人都不认识，靠的是勇气和毅力走进一家家公司，向人家介绍车机导航产品。贺业财说，刚开始他只瞄准当地有影响力的大公司，但是一些大公司看不上他所销售的产品。
在一次次被拒绝之后，他的眼界放宽了。他的销售对象不再局限于一两家大公司，而是由点到面铺开来。他深入山东等片区调研市场，济南、烟台、青岛、潍坊、临沂、德州、淄博、济宁、东营、泰安、日照等地都留下了他的脚步。他在调查东营市场的报告中写道：东营给外地人的印象是“很有钱”。东营是胜利油田总部所在地，依托于“石油经济”，东营成为山东一个较为富裕的地区，消费水平较高，行业消费需求旺盛，因此也成为许多厂商奋力争夺的地区。他告诉记者，市场接不接受，主要还是看产品灵不灵。
他在走访了15家公司之后，先定其中一家作为市场突破口。他把三台GPS导航产品先拿给该公司投放到当地市场“试水”，结果三台产品两天之内卖光。产品得到市场检验，后期工作水到渠成。谈起拓展业务过程中令他感触颇深的事情，那就是喝酒。贺业财说，在同北方一家公司客户应酬时，被客户连灌了20多杯，那时真的是“站着进去抬着出来的。”他总结说，在国内做市场销售，人和事干系的紧密之极。在前期的摸索和销售实践中，贺业财打开了当地市场，销量可观。他慢慢地积累了经验和人脉，逐渐得到公司的认可，在行业内也渐渐站稳脚跟。
新交规出台 发现市场商机
在外面奔波打拼了将近五年，贺业财觉得有些累了。他渴望一个可以停泊的家庭港湾。在对比了宝安、龙华、南山等地之后，他最终把家安在了宝安。他说，替别人在外面打工总感觉代表的不是自己，有时会迷失自我，找不到下一个要走的方向。
在积累了足够的打拼经验和人脉之后，他决定为自己打工，把多年前的创业梦想照进现实。去年9月份，全国新交规出台，开车时打电话、闯红灯将被扣分严罚。贺业财从中看到了“电子狗”的商机。电子狗是一种车载装置，作用是提前提醒车主电子眼或测速雷达的存在，可防止因为超速或违规而被罚款和扣分，又叫安全驾驶提醒仪。随着汽车的普及，电子狗的应用将越来越广。贺业财开始谋划创办自己的销售公司。贺业财觉得他多年等待的创业的天时已经到来。
做自己的公司，首先要解决资金投入和产品问题。一个做有色金属行业的老乡给了他大力支持和帮助，提供相关的资金和“电子狗”产品，贺业财资源入股，做销售公司总经理。产品由韩国一家知名公司提供。去年12月，贺业财已经向工商部门申请注册自己的电子公司。公司办公地点定在宝城诺铂广场附近。目前相关手续正在办理中，预计2013年上半年公司开张。
贺业财告诉记者，以前一位启蒙老师曾告诫他，做人心比天高，到头来往往命比纸薄，凡事要踏踏实实才行。启蒙老师的话，他时时刻刻记在心里。创业如是，要从每一个细节入手，做好事业发展的每一步。于是贺业财决定利用2013年春节前的筹备期，多拜访一些行业内比较成熟的公司，向他们了解市场动向和产品技术发展等情况。从去年12月到2013春节前后，他每日大部分时间都在宝安、龙华、盐田、南山四处“拜码头”，动用以前做业务时结交的朋友，虚心上门请教学习，希望从中可以找到差异化竞争的突破口，为公司进入更广阔的市场做前期功课。下一步，他将把重点放在人才队伍的培养方面，请韩国技术专家来深对人员培训。
